中国企业尤其擅长打价钱战。说到底，革命才略不彊，价钱战就成了最有劲的刀兵。价钱战就像嗑药，很容易让企业产生依赖。比如中国摩托车行业，如故依靠廉价政策一度占领了东南亚 80% 的商场，然而因为质料不外关，被日本品牌反超，最终商场占有率被压缩到了 1%。我如故为多家摩托车上市公司执行过 ERP 系统，对他们濒临的窘境有亲自感受。价钱战不错快速带来广阔快感：只消价钱比竞争敌手低廉 20%，立时就不错提高销量。于是你降20% 我降20%，最终全球的售价齐低于往常的资本价。那怎样盈利呢？要领也很浅易，那等于无底线的压缩供应链资本、裁汰东说念主工资本。天然摩托车厂商口口声声说“质料优先”，然而供应商也不会作念失掉交易，他们把最佳的零件卖给出高价的国际摩托车厂商，然后把低质料的零件卖给国内摩托车厂商。因此，这种资本导向的措置念念想夜必撸，只会让质料越来越差，最终让破费者放置了中国摩托。中国软件行业似乎也在走这条说念路。前段本事有公司在上海月薪 800 招聘设立工程师，等于一个活生生的案例。这种资本导向型叮咛，到手给中国软件行业培育起了“低端廉价”的品牌形象。给全球说一个果真的故事。我如故在一家公司措置 IT 部门，认真过一个软件项决议招标。有 2 家供应商走到了临了的决标阶段，其中一家国内供应商报价 800 万，另一家国际供应商报价 3000 万。然而最终 CEO 拍板礼聘了国际供应商。原因很浅易：CEO 认为，国内供应商只可把柄用户的需求寄托软件，而国际供应商则不错带来更预知的行业教育。而推行情况是，由于报价故意润空间，国际供应商得以招聘更好的东说念主才，提供更好的寄托处事，从而保证了技俩质料，存眷了我方的口碑。反之，许多国内供应商由于报价太低，想方设法压缩资本，把 60 分算作最高的寄托设施，效力等于口碑崩坏，只可不息依赖廉价竞争。你看，这等于恶性轮回：廉价竞标-低质料寄托-口碑崩坏-然后不息廉价。在夙昔，国内软件公司更多的是处事中微型企业，寄托难度其实相对很低。然而跟着国产化替代的加快，国内软件公司越来越多的面对超大型企业，他们的组织架构、业务需求愈加复杂，对居品和寄托的条件比中微型企业高了至少 1 个数目级。若是咱们如故走“廉价竞标，60 分寄托”的老蹊径，不要说走向国际了，就怕会毁了统共中国软件行业。最近许多大企业齐开动自研 ERP，原因天然有许多，然而国产软件的居品和寄托问题，确定亦然一个迫切原因。那怎样能力解脱廉价竞争的依赖症呢？我认为最初要有质料底线。打价钱战不是弗成以，然而前提是保证项决议高质料寄托，而不是 60 分原则。我的一个软件创业者一又友，他的生意越来越好，我问他窍门是什么？他说主要如故靠老客户。天然亦然廉价中标，然而有了老客户的信任，商务和寄托资本齐低得多。这等于守住质料底线的好奇爱慕好奇爱慕。另外，软件创业者也需要调遣心态，保抓永恒主见。许多时候，咱们为什么不计代价的打价钱战？说白了如故但愿快速作念大营收。保抓永恒主见，意味着废弃那些不对适的技俩，把元气心灵放到居品研发和技俩寄托上。唯有这么，咱们能力简直的“替代”泰西软件，而不是逼着客户去自研。

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