国际商报记者 李子晨韩国全色网

天然只消几厘米见方，但珠海喜文的便携打印机依然凭借着高颜值和轻量化等亮点，从中国南海之滨卖到了大洋此岸，眩惑了超600万环球用户及粉丝，年销售额数亿元；无独到偶，天然辩论的小玩物看起来并不起眼，广州淦源却靠卖竞技魔方一年赚了2亿元，其中70%的销售额来自外洋阛阓……

跟着中国外贸迈入高质地发展新阶段，越来越多的专精特新“小巨东谈主”企业凭借霸占细分赛谈、极力各异化发展、打造自主品牌、乘风跨境电商，闯出了一个又一个出海新寰宇。

锚定各异化 夯实居品力

在环球最大的打印通用耗材及零配件坐褥基地——珠海，郭晋鹏2012年刚入行时，这里至少有600家打印机耗材工场，“你能作念的别东谈主王人能作念，你不行作念的别东谈主也能作念，再加上咱们出货量小，不管是在供应链、品质如故价钱上王人莫得上风。”

但在“卷”中求生，从2017年缔造趣印科技进入打印机阛阓，到凭借小巧的外不雅和方便的功能让新址品在外洋阛阓马上提高闻明度，凝听趣印科技创举东谈主郭晋鹏细数十余年的创业资格，那些饱经风雨的过往在他眼中王人是跟蜻蜓点水，唯有“各异化”一词如定海神针般长期伴跟着企业的成长。

也恰是这份遵从，让趣印科技在2023年7月被评为国度级专精特新“小巨东谈主”企业，让趣印科技子公司珠海喜文坐褥的便携式打印机不仅多年来一直保握该类目出口量世界第一，也在跨境电商平台这一垂直赛谈的外洋概述销量榜上位居第一。

“其实便携式打印机居品所采纳的热打印时间在上个世纪70年代就仍是存在了，也早已在诸多买卖场景中被庸俗期骗，比如病院拍X光片用的即是热敏打印，摄影馆‘立等可取’用的是热升华打印。因为时间门槛相对没那么高，咱们把发展政策定位于各异化。”更心爱被称为公司首席居品司理的郭晋鹏乐于求新求变，这也让他携带趣印和喜文树立了一个又一个“小外传”，从自主研发到跨界立异，从立体销售到智能制造，陆续领行业之先。

“咱们以实质各异化为起点，坐褥的错题打印机热销国内阛阓。在外洋阛阓，通过握续瞻念察耗尽需求，公司推出了闲暇各式场景的便携式打印机，在2023年亚马逊Prime会员日北好意思站点单日销量超2万台。”郭晋鹏对国际商报记者说。

相通领有国度级专精特新“小巨东谈主”名称，更是玩物限制唯独获此盛誉的企业，广州淦源智能科技有限公司也凭借着各异化和居品力，在一条小众赛谈上作念出了“大门谈”。

缘何围绕一个玩物念好生意经？这在“85后”广州小伙江淦源看来，即是一个把钦慕爱重作念成奇迹的流程——2006年，他成为中国第一个魔方速拧比赛冠军，7次破损世界记载。但因为发现很难买到顺应的竞速魔方，色无极影院可贵到这个阛阓存在缺口后，江淦源于2009年运行创业，2012年切入魔方的设想研发，并于2014年缔造淦源智能科技，以竞速魔方居品为开头，现在业务已波及智能玩物、竞技硬件、东谈主工智能算法等多个限制。

“魔方不仅能竞技，也有更多的文娱场景。”关于心之所好，江淦源不仅坚握以品质为先，让更多竞技者能领有“好搭档”，也但愿让魔方走入更多东谈主的生存。

对此，广州淦源一方面通过期间升级为竞技魔方加入轻量化、磁力变革、智能化等立异功能，助力专科选手更好竞技；另一方面，其也但愿魔方能走入更多东谈主的日常生存，开发的一系列魔方拼图居品，适用于求婚、生辰、节庆日等场景。

现在，凭借原创设想和苍劲的居品质能，广州淦源的魔方居品已远销100多个国度和地区，2023年环球营收同比增长100%。

品牌挂“新帆” 出海路更宽

在坚握品质出海策略的同期，更要看重品牌出海政策，这亦然趣印科技、广州淦源这些“小巨东谈主”们能干国际舞台、在更雄壮的环球阛阓走得更远的一致罢职。

在广州淦源创立之初，江淦源就注册了GANCUBE（GAN魔方）品牌，并对准专科魔方玩家和时间流发热友这类高端客户群体，在设想研发上陆续过问，提高居品质能和文娱性。据统计，仅在专利时间发明上，该品牌就有200多项，刷新了多项世界记载。

凭借很是且具有竞争力的居品上风，该品牌的居品订价也定位高端阛阓，其三阶魔方的价钱委果王人在150元以上，磁力魔方系列居品更是卖到了近700元。天然订价不低，但购买该居品的用户群体却有着极高的品牌真心度和复购率，这为品牌带来了踏实的客源。

“作念大魔方这个小众敞开的‘蛋糕’，不仅要拼居品力，更要拼品牌力。” 江淦源还通过深挖魔方圈层文化，让品牌叫得更响、走得更远——在线上，打造互动平台生态配以智能魔方居品，让平日魔方爱重者不错随时与全世界玩家竞技，专科选手也不错借此练手，增强用户黏性，引发更多用户对高端装备的渴求；在线下，通过与环球赛事品牌方互助，以及搭建自有品牌赛事，让更多东谈主意志和了解品牌，鼓动其走向环球阛阓。

“比如，咱们通过援助世界魔方协会认证的魔方公开赛，同期签约了多个顶级选手，让品牌得到大面积自满，触达最中枢的竞速魔方受众。”江淦源说。

此外，广州淦源在营销方面也下了不少功夫。其在多家社媒平台开通账号，通过魔方竞赛等垂死刺激的视频实质眩惑更多魔方玩家感情，创造出更大的品牌曝光度。同期，公司通过使用亚马逊告白“组合拳”，优化投放策略、改革创意素材，现在已拓展了亚马逊北好意思、欧洲、日本等17个站点，推出“智能”“磁力”“至轻”“异型”等系列居品线。品牌居品上线亚马逊仅3年，事迹就成倍式增长，年销售额超千万好意思元。

“咱们团队的缱绻是作念世界品牌，但愿以后拿起便携式打印机，东谈主们第一个意想的即是喜文，即是Phomemo。”郭晋鹏对公司的发展有着明确的愿景，Phomemo亦然趣印科技为居品出海至极打造的自有品牌。

要终了这个缱绻，就要建立占领用户心智的品牌形象。为此，在出海流程中，趣印将茂盛发展的跨境电商行为打造品牌的主阵脚，初期使用搜索告白现实引流、提高销量，随后建立起品牌旗舰店，并借助平台的告白用具，进一步精确、深重地触达东谈主群，通过品牌建造和营销策略的优化，缓缓积存了精采的用户口碑。

如今，营销才调陆续进阶的趣印干系团队已运行将眼神放在视频告白以及与粗糙眩惑潜在用户的KOL（要道倡导首领）的互助上，但愿以更靠拢用户的模式讲好品牌故事，提高品牌信任度，眩惑更多至意用户。

“现在，趣印科技在环球手机APP上的用户约600万，我确信这个数字将来有可能突破2000万、3000万，这也将成为咱们买卖模式各异化的一个至极好的基础。”郭晋鹏对趣印的发展远景信心满满，“咱们但愿能把用户更好地勾通在一谈，变成更多‘小创作’‘微创作’生态。咱们给用户提供好的硬件开荒，并在软件层面提供更多素材和巧念念，匡助用户终了创作，打印更多好玩理由的东西韩国全色网，为日常生存添彩。”